Trade Marketing (Торговый маркетинг) - комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки. Такой маркетинг рассматривает рынок как возможность реализовать имеющийся товар, "протолкнуть его к потребителю", сделать его более доступным к покупателю, донести информацию о нем наиболее доступным для потребителя образом.

 

 

1. Мерчандайзинг и аудит в торговых точках (мониторинг цен, программы лояльности, аудит работы торговых представителей, мерчандайзинг товара Заказчика, размещение POSM в торговых сетях);

2. Полевые исследования (опросы, фокус-группы);

3. Программы с участием промо персонала (дегустации, сэмплинги, event мероприятия, лифлетинг);

4. Директ мэйл ( по почтовым ящикам, по организациям, лично целевой аудитории);

 

Основная задача мерчандайзинга - привлечение внимания покупателя к продукту или брэнду непосредственно в point of sales (P.O.S.) - точках конечного приобретения. Они логично делятся на Retail - магазины, аптеки и т.д., и HoReCa - отели, рестораны, кафе. Для этого используются три основных инструмента.

 

Space-management - организация торгового пространства (правильная выкладка товара).

 

P.O.S. design - рекламные элементы в пространстве магазина, включающие в себя: плакаты, буклеты, воблеры, ценники, подвесные и "стоячие" модели товара, монетницы, стенды, полки и др. Мерчандайзеры разместят ваши материалы в торговой точке наиболее оптимальным способом.

 

Stock-control - контроль товарных остатков. Функция этого инструмента следующая: обеспечить необходимое и достаточное количество товара в P.O.S. ши мерчандайзеры будут регулярно снимать товарные остатки со всех торговых точек и у Вас всегда будет в наличии информация о положении дел как в конкретном магазине, так и в целом по городу.

 

Мотивационные программы (программы лояльности) - специальные программы, созданные для мотивации и поддержания лояльности продавцов и владельцев торговых точек с целью привлечения последних к различным рекламным акциям и предполагающие дальнейшее участие продавцов и владельцев торговых точек в других проводимых Клиентом акциях.