|
|
| |||||||
|
Торговый маркетингTrade Marketing (Торговый маркетинг)
Комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками дистрибуционной цепочки. Такой маркетинг рассматривает рынок как возможность реализовать имеющийся товар, "протолкнуть его к потребителю", сделать его более доступным к покупателю, донести информацию о нем наиболее удобным для потребителя образом.
Включает в себя:
1. Мерчандайзинг и аудит в торговых точках (мониторинг цен, программы лояльности, аудит работы торговых представителей, мерчандайзинг товара Заказчика, размещение POSM в торговых сетях);
2. Полевые исследования (опросы, фокус-группы);
3. Программы с участием промо персонала (дегустации, сэмплинги, event мероприятия, лифлетинг);
4. Директ мэйл ( по почтовым ящикам, по организациям, лично целевой аудитории);
Основная задача мерчандайзинга
Привлечение внимания покупателя к продукту или брэнду непосредственно в point of sales (P.O.S.) - точках конечного приобретения. Они логично делятся на Retail - магазины, аптеки и т.д., и HoReCa - отели, рестораны, кафе. Для этого используются следующие инструменты.
Space-management
Организация торгового пространства (правильная выкладка товара).
P.O.S. design
Изготовление и размещение рекламных элементов в пространстве магазина, включающих в себя: плакаты, буклеты, воблеры, ценники, подвесные и "стоячие" модели товара, монетницы, стенды, полки и др. Также мерчандайзеры разместят Ваши материалы в торговой точке наиболее оптимальным способом. Stock-control
Контроль товарных остатков. Функция этого инструмента следующая: обеспечить необходимое и достаточное количество товара в P.O.S. ши мерчандайзеры будут регулярно снимать товарные остатки со всех торговых точек и у Вас всегда будет в наличии информация о положении дел как в конкретном магазине, так и в целом по городу.
Мотивационные программы (программы лояльности)
Специальные программы, созданные для мотивации и поддержания лояльности продавцов и владельцев торговых точек с целью привлечения последних к различным рекламным акциям и предполагающие дальнейшее их участие в других проводимых Клиентом акциях. Аутсорсинг (англ. out-sourse-using - отдать на сторону) бизнесс-процессов по мерчендайзингу аутсорсерам - высококвалифицированным специалистам сторонней фирмы, специализирующейся именно в сфере мерчендайзинга. Отличительной особенностью аутсорсинга является то, что функции передаются на обслуживание на основании договора (контракта), длительность которого - не менее 1 года. Заключая с нами договор аутсорсинга, Клиент может расчитывать на высокий уровень предоставляемых услуг и существенную экономию финансовых и людских ресурсов. | ||||||||||||||
 |
| на главную страницу в начало страницы |
Copyright © 2008 BK-ADEKVAT.RU E-mail: bk-adekvat@bk.ru |
